精准大数据营销:拥抱大数据时代的企业营销利器

精准大数据营销:拥抱大数据时代的企业营销利器


来源:中国营销策划网  作者:佚名

  随时大数据的商业价值日趋彰显,很多公司在做市场营销时都渴求大数据以及精准数据,以提高营销效率和投入产出率(ROI)。但是,如何获取精准数据并把数据高质量转化成为销售,是大多数公司尤其是中小企业头疼的事情。很多企业在(移动)互联网营销的道路上一路走来,没有错过百度、微博、微信、视频等任何一波营销大潮,但收获了了,甚至翻了不少跟头。为什么别人家公司的数据营销做的风生水起,而自己只能望“数据”兴叹?本文将为你揭开精准大数据营销的奥秘,让每个企业都能运营大数据营销帮助企业创造巨大的利润。

  首先,公司没有现成的数据,更没有主动构建自己的客户数据。
  其实任何一家公司都有自己的客户数据,但多数公司并没有对这些数据进行采集、整理工作。所以,这些数据跟你没有任何关系。甚至很多公司,在客户购买了自己的产品以后,连留下客户联系方式的基本设计都没有,哪些人购买了自己的产品都不知道,完全是一种盲人摸象式的经营,这不能不说是一种悲哀。多数人购买产品可能是一种随意的行为,也不太会愿意留下自己的联系方式等详细信息,这时,商家就要设计有充足吸引力的“饵料”,把这客户吸引到自己的“池塘”中来。

  其次,公司没有数据运营体系。
  很多公司、淘宝天猫店铺也建立了一些微信群、淘宝群等,但这些“鱼塘”与“死塘”无异,客户活跃度不高,“鱼塘”也没有一套科学有效的运营体系,很多客户虽然在群里,但可能一两个月都难得去群里看看,参与度、活跃度都极低。
  所以,建立起“鱼塘”以后,还要懂得经营“鱼塘”,才能让你的“鱼塘”生机勃勃,产为企业营利和扩展的利器。

  第三,不懂得借力。
  很多企业、店铺,特别是一些新的企业、店铺,一开始必然面临着客户资源少的问题。但每位经营者都应该明白,你的客群是客观存在的,他们不在你的“鱼塘”里,就必然在别人的“鱼塘”里,你只要准备好“饵料”,就可以很容易地从别人的现成“鱼塘”钓到大量的“鱼”。所以,开展互惠互利的异业合作,就可以借助别人的力量,实现企业的快速发展。

  关于企业大数据营销的顶级营销策略,可以参考中国营销策划网(www.9y1.cn)全案策划、编篡的教材:
  《直指人心的顶级运营思维》:教材通过对一个传统服装企业和一个淘宝童装店铺的案例分析,会让您快速了解企业大数据运营的奥秘。
  《社群营销之“鱼塘”经营法则》:教材深入浅出地介绍了“鱼塘”经营法则,即大数据运营方法,并附上国内顶尖的教育合作资源,为企业、个人轻松铺就一条利用大数据提升企业竞争力,并大幅拓展企业赢利空间的诀窍。两套教材电子版售价800元。


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