一年讲50本书,年收入过亿,罗振宇没做到的,樊登读书会凭什么?

一年讲50本书,年收入过亿,罗振宇没做到的,樊登读书会凭什么?


来源:网络  作者:刘丹如

  “知识付费”的火爆令不少人媒体和内容创业者为之兴奋,当大多数人仍在探索如何将自己打造成新一代”知识网红“时,有一个身材发福,口才过人的中年男人早已靠着读书会这门生意赚的盆满钵满,我说的并不是罗振宇,而是与他渊源颇深的樊登读书会创始人樊登。

  百度指数显示,“樊登”的搜索热度开始于 2016 年 6 月,这期间罗振宇由于休产假请来了十多位朋友作为《罗辑思维》的代班主讲 。樊登与罗振宇是十多年的朋友,罗振宇 2012 年成立《罗辑思维》, 2013 年樊登成立樊登读书会,罗振宇的“得到”上线后,樊登在上面开了“樊登速读”的专栏,在樊登代班的那期节目里,罗振宇说自己也是樊登读书会的会员。

  实际上,读书会能够成为“内容付费”的热门产品形式,樊登读书会功不可没。这个产品有着极强的赢利能力。

  2016 年,拥有 140 万会员(最新的数据是 176 万)的樊登读书会,仅靠出售一年 365 元的会员资格收入过亿。这个数字意味着什么呢?根据罗辑思维最新公布的产品数据,目前得到App的订阅总数总人数超过 79 万,产品价格分别为 1 元和 199 元/年,可以推算的结果得出樊登一年的收入完全可以与“得到”上所有知识网红的总收入媲美。

  樊登对《三声》说,“樊登读书会成立第一天就没差过钱,我们是所有内容收费中的第一个。”

  说这话时,樊登正坐在他另一家位于南锣鼓巷的公司里,这是一个面积颇大的四合院,院门口有人守卫,院子里栽种着四季应景的植物。“包括樊登读书会在内,我一共有七八家公司。”樊登一边泡茶一边说,“我有一家编剧公司,你在各大商场看到的一家叫Cakeboss的蛋糕连锁店也是我的。”

  樊登很会做生意。“一年讲 50 本书,年收入过亿”,他把读书会也做成了一门一本万利的生意,甚至罗振宇也没能做到,为什么是樊登?

  建立“拜知识教”,得有一个教主

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  樊登读书会的目标

  在 2016 年虎嗅组织的一次大会中,樊登讲了一个激发他最初创业的故事: 有一个北京的房地产商特别有钱,为了读书雇了两个大学老师,每个月给每个人支付三万块钱的工资,让他们读一本书,每天在奥体森林跑步的时候他们跟着屁股后面讲。樊登说听过这个故事之后他觉得这门生意太划算了。

  “为想读书的人节省时间,收钱是理所当然,这就是商业的本质。”樊登接受采访时说话的风格与平时为读书会会员讲书时一样,天然就带着一种说服力和笃定感,而这种能力完全来自于樊登此前的经历。

  21 岁毕业于西安交通大学材料系, 23 岁拿下国际大专辩论赛冠军, 25 岁加入央视主持《实话实说》、《 12 演播室》等节目。 31 岁开始任职北京交通大学语言与传播学院、应用传播学研究中心主任,年少成名、央视主持人、大学教师、再加上电影学博士学历,樊登过往的成长履历与同样出身央视,博士学历的罗振宇有很多相似之处。

  2012 年,罗振宇开始经营《罗辑思维》。随后一年,樊登读书会成立时,罗振宇已经拥有五六百万的粉丝,成为了国内最炙手可热的知识网红。

  两个人创业也有一个共同基础,那就是在建立起“个人势能”。罗振宇在过去几年,对此有过多次阐述。

  在对话节目《十三邀》中,罗振宇曾经谈到离开央视的原因,他观察到整个行业的价值已经从组织转到个人的身上,“不管干什么,我一定要把自己这张胖脸露出来”。而樊登直接以自己的名字来命名产品。

  樊登在采访中,特别指出了自己和罗振宇的不同之处在于赢利模式。“他一直没有做付费,因为觉得让屌丝花钱太难了。但我觉得如果我能够给大家一个完整的知识,四十多分钟帮你把这本书讲明白,你是应该付费的”。

  他认为《罗辑思维》靠电商挣钱,给粉丝卖书卖月饼的模式转化和利润率很低。“因为实体经济就是这样,加上运费、投诉,最后不怎么挣钱”。

  相比之下,樊登直接向会员收取会费,做的是更为干脆的“流量生意”。 2016 年 6 月,樊登在《罗辑思维》代班演讲,演讲的内容就是如何管理公司。有两万罗粉因此加入了樊登读书会,也就是说,仅一次演讲就赚来 700 万收入,樊登说“罗振宇嫉妒得要死”。

  实际上,除了成功后乐于讲述的小故事,樊登对于读书这个痛点早有思考。在做读书会之前,除了在大学里授课,樊登经常到各种讲堂学院给企业家创业者讲“领导力”、“沟通”之类的课程。在这个过程中,他发现大部分人都不读书,往往是向他索要过书单后把书买回来就束之高阁。

  樊登认为这是个社会问题,谁能解决这个问题就能获得多大的价值。“这是一个最基本的创业逻辑。”樊登说,从前一次他讲一节课最高能达到 8 万,这已经是仅次于易中天的价格,但这种模式即使一年两百天讲课也只能收入 2000 多万元,而且边际成本过高,但把同样的东西做成线上的课程收益远比之前更高。

  与《罗辑思维》相比,樊登选书的标准偏实用性,樊登认为这能很快吸引读者注意,让读者知道读书是有用的。“你怎么跟老公相处啊、怎么找对象、怎么管好孩子、怎么领导好自己的公司、怎么创业、怎么让心灵安静,事业、家庭、心理这三个方面是人类共同的痛苦”。

  樊登对于书的作用十分推崇,他把自己创业成功的因素归功于自己读书多。“我的创业过程都是从书里来,中国创业失败率号称是90%。原因就是他们不读书,你稍微读一点知识,再去创业可能会好一点。”

  采访过程中樊登向我推荐了两本书,分别是《爆款》和《指数型组织》。

  其中《指数型组织》被他用来解释读书会的目标,樊登表示像小米、滴滴、Airbnb、Uber一类的指数型组织,都有一个共同点,就是有一个崇高而热切的目标,比如TED的目标是“值得传播的思想”、奇点大学的理想是“为 10 亿人带来积极的影响”。

  樊登表示,樊登读书会也有一个崇高而热切的目标,那就是“影响 3 亿国人养成全民阅读的习惯”。

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