寻找最恰当创业合伙人的六条标准

寻找最恰当创业合伙人的六条标准


来源:网络  作者:米娜

腾讯财经讯 据《Entrepreneur》报道,杰出的企业是建立在极好的合作基础上。然而,杰出的企业也能被糟糕的合作毁掉。

以下这些企业家——和甲骨文公司的成员——分享了自己来之不易的心得,列出了合作之前需要考虑的几件事:

1.相信你的直觉,并把它落实到纸上

我所有的成功都来自成功的合作:和马克·维克多·汉森(Mark Victor Hansen)合著了“心灵鸡汤系列丛书”;和珍妮特·斯威策(Janet Switzer)合著了《成功原理》;和帕蒂·奥伯里

(Patty Aubery)和拉斯·卡莫斯基(Russ Kamalski)一起管理着我的公司。我对合作的两条最高准则是:第一,我必须喜欢他们并信任他们;第二,他们能够给我提供一些我自己没有的东西。

喜欢和信任他们是主观因素,但我已经学会了相信自己的直觉。如果感觉不对,我就不会继续下去。

与他人合作时你可能犯的一个最大错误,是没有充分阐明每一个人在合作过程中所扮演的角色、界限、薪酬以及退出策略,而且你可能没有将这些内容记录在纸上。虽然信任彼此很重要,但是

在开始合作之前确定你们已经达成了共识也很重要。如果没有白纸黑字地写出来,人们对这些内容通常会有不同的理解和解释。——杰克·坎菲尔德(Jack Canfield),“心灵鸡汤系列丛书”

的创始人之一,《纽约时报》畅销书《成功原理》的作者,还是坎菲尔德培训集团的首席执行官。

2. 认识合作伙伴至少一年

进入一段生意合作关系之前,我的最高准则是理论上与合作伙伴相识的时间至少为一年。(一些心理学与科学的研究显示,相识一年之后人们展示的给对方的是他们本来的面目。)

就像约会一样——在决定结婚之前你必须先和想要嫁(娶)的人约会。一段生意合作关系和一桩婚姻一样。因此,在生意场上,你需要一些短期的“约会项目”。你要善于读懂别人,并做好参考

。要是项目不成功,就放弃这次合作。就像三次约会之后决定不再和某人继续约会一样:你尚未作出长期的承诺,所以选择放弃是可以的。

与他人合作时你可能会犯的最大错误,是太快确认合作关系。在此之前,你要确保自己概述了每个合作伙伴的责任,否则你可能会每件事都得亲力亲为。

在经营合同里,要写清楚合伙人的责任、你的权利以及退出策略。比如说,你大概在A, B, C上花30小时,在Z上花5小时。你写得越明确,这段合作关系破裂的可能性就会越小。——泰 · 洛

佩兹(Tai Lopez),很多市值高达数百万美元的企业的投资人和顾问,还一手创建了一个庞大的网络帝国。

3. 运用数学,但也别忘了要有趣

合作关系可以是很精彩的,也有可能成为你最可怕的噩梦。你可以运用数学来确定最佳合作伙伴。没错,就是数学!如果一加一等于二,那说明这段合作关系不是你的最佳合作关系。一加一必

须要等于三!一段合作关系必须大于它的各部分之和,否则你还不如把公司不同的业务外包出去。

你还应该与在某方面比你优秀的人合作。很多次,我看到自负让一些人无法创建良好的合作关系。他们觉得合伙人的能力威胁到了自己,所以没有办法跨越这一心理障碍并获得更广阔的视野。

素有“广告业之父”美称的大卫·奥格威(David Ogilvy)曾说过,你应该雇用比你聪明的人。

最后,你必须要确保你要在这段合作关系中获得乐趣。毕竟,你将进入的是一种牵扯到企业婚姻的长期承诺。它将成为你生活中很重要的一部分。期间,将会有很多起起落落。你将经受考验。

要是没有趣的话,这一切还有什么意义呢?你要抵抗得住来自合伙人简历和声誉的诱惑。如果你觉得不开心,这段合作关系也不会长久。——罗伯托·奥奇(Roberto Orci),好莱坞的超级制片

人和编剧,他手下的电影和电视剧已经在全球范围内狂赚了50多亿美元。

4. 考察其思维方式

我让潜在合作者做的第一件事是做HEXACO和Dark-triad人格测试,这有点像用X光扫描他们的大脑。知道与你打交道的人的性格类型很重要,因为一段生意合作关系就像一段婚姻。

第二,我要找的是和我有同样的见解,但在能力上又能与我互补的人。仅仅是喜欢某个人是远远不够的,我曾经以为只要喜欢合伙人就足够了。如果你是性格外向的人,那就找个内向的合作者。如果你是公司的门面担当,那就需要找一个能够在幕后作出实质性操作的人。同样地,如果你是埋头经营的那个人,可能就得找一个外向的人。

与他人合作时,我犯过的最大错误就是和其他三个合伙人一起经营公司。你或许会说,人多误事。我原本以为性格和意见的多元化是一件好事,但它也催生出了很多冲突、自负、阻碍,而这些负面因素都会拖慢一切进展。最好的情况是两三个人合伙,四个人合伙似乎有点太多了。——詹姆士·斯万维克(James Swanwick),Swanwick Sleep和30-Day No Alcohol Challenge的首席执行官。

5. 坦率地达成共识

我创建的合作关系是双赢、长期且基于关系的。我们的合同仅仅是记录我们理解的一种途径,以及领导关系发生变化时的一种保险政策。为了达到这个目标,我们坐下来分享并明确两件事:

一件事是核心价值观。我们结成联盟,并允许双方在理解对方的关键驱动力的基础上信任对方。当遇到困难或是关系紧张时,这些都能被信赖。

另一件是商业包袱。我们分享彼此的商业包袱来确保我们的立足点是一样的,这其中包括概括我们对合作关系的期望与承诺,为的是它们能够被公开地分享并实现。我们还会分享对合作关系的恐惧和渴望,为的是它们能够在计划阶段就得到解决,而不是某个时间点爆发。

总的来说,这些是创建一段健康的、有益的,且能够承受住商业压力的合作关系的因素。——克里斯·普拉夫(Chris Plough),企业顾问和连续创业者。

6. 不要害怕转身离开

考虑做一项类似迈尔斯-布里格斯类型指标的性格测试。这能使你清楚地了解自己的工作偏好,还能让你更好地理解你的合伙人的经营方式。但是,这又是矛盾的——理论上讲,你想要平衡彼此,但又不想双方因为太不同而发疯。如果这一点让你产生了共鸣,或许给你和你的潜在合伙人做一份占星术兼容性报告,算是更加尽职的调查。

要确保你们的终极目标是一致的。比如说,你们是想经营一家被动的生活方式企业,还是一家销售多种多样商品的企业?你一周想要工作多长时间?你想要雇用什么样的员工?你还有其他会与公司冲突或是会过度分散你注意力的项目或承诺吗?你的家庭有商业风险吗?

在合作关系中,我所犯过的最大错误源自我对冲突的恐惧。我在不同的对话中苦苦挣扎。有一次,我把一段应该结束的合作关系拖得太久——即便我知道这段合作关系一点也不适合我。当时,我本能够创建一段更适合我的合作关系时,这种拖延给我带来了太多内心的焦虑,也浪费了我的很多精力。——菲尔·萨斯洛(Phil Suslow),Oznium的老板。(米娜)


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